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職位描述
1. 市場(chǎng)開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)泌尿科，腫瘤科相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開發(fā)，建立并維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率與覆蓋率。
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2. 產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)傳播：精準(zhǔn)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、臨床應(yīng)用價(jià)值及學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)研討會(huì)、科室會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)等推廣活動(dòng)，搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力。
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3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)階段性銷售計(jì)劃與執(zhí)行方案，通過高效的客戶拜訪、訂單跟進(jìn)、渠道優(yōu)化等工作，確保銷售額、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)達(dá)成。
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4. 市場(chǎng)信息收集與反饋：實(shí)時(shí)調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)品價(jià)格、推廣策略、臨床應(yīng)用情況、政策變動(dòng)及客戶反饋等，定期形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
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5. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)與品牌維護(hù)：嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、公司銷售管理制度及醫(yī)療行業(yè)倫理規(guī)范，合規(guī)開展銷售推廣活動(dòng)，維護(hù)公司品牌形象與市場(chǎng)聲譽(yù)。
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6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：配合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成跨區(qū)域合作項(xiàng)目，協(xié)同市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部等部門推進(jìn)學(xué)術(shù)活動(dòng)落地，共享客戶資源與市場(chǎng)信息，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備泌尿外科，腫瘤科相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或醫(yī)療行業(yè)背景者，專業(yè)可適當(dāng)放寬。
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2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
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- 有1-3年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，且具備泌尿外科、男科或相關(guān)?？飘a(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
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- 熟悉區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院泌尿外科科室架構(gòu)、臨床診療流程及采購機(jī)制者優(yōu)先；
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3. 核心能力：
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- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通談判能力及抗壓能力，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)；
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- 掌握基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，能夠快速理解泌尿外科產(chǎn)品的技術(shù)原理與臨床應(yīng)用場(chǎng)景；
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- 具備良好的學(xué)術(shù)推廣能力，能夠清晰、專業(yè)地向醫(yī)護(hù)人員傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息；
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- 遵守行業(yè)規(guī)范，具備高度的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識(shí)，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)違紀(jì)記錄。
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4. 其他要求：
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- 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差及客戶拜訪工作，具備良好的時(shí)間管理能力；
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- 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨(dú)立完成銷售報(bào)表、推廣方案撰寫；
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- 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂于分享經(jīng)驗(yàn)，積極配合團(tuán)隊(duì)完成整體目標(biāo)。