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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)解碼：
· 協(xié)助銷售總經(jīng)理制定、分解及滾動(dòng)修訂銷售中心的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
· 將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可量化的行動(dòng)方案與績(jī)效指標(biāo)，并跟蹤落地執(zhí)行情況。
· 負(fù)責(zé)銷售相關(guān)管理制度、流程與政策的起草、優(yōu)化與宣貫。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持：
· 建立并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)分析體系，對(duì)銷售額、回款、費(fèi)用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道效能等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)控與深度分析。
· 負(fù)責(zé)銷售政策、促銷方案及費(fèi)用審批的復(fù)盤與效果評(píng)估，為管理決策提供數(shù)據(jù)洞察與優(yōu)化建議。
· 定期輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)問題與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
3. 銷售日常運(yùn)營(yíng)與管理：
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常行為管理，優(yōu)化工作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率。
· 建立并完善客戶檔案管理系統(tǒng)，確?？蛻粜畔⒌耐暾?zhǔn)確與安全，為客戶關(guān)系管理與業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
· 協(xié)助進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效數(shù)據(jù)整理與評(píng)估。
4. 經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)與閉環(huán)管理：
· 定期組織各戰(zhàn)區(qū)/區(qū)域經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，精準(zhǔn)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，揭示風(fēng)險(xiǎn)與問題。
· 跟蹤會(huì)議決議及重點(diǎn)工作的執(zhí)行情況，推動(dòng)問題的解決與改進(jìn)措施的落地，形成“計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-行動(dòng)”的管理閉環(huán)。
· 對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的異常情況進(jìn)行預(yù)警并推動(dòng)糾偏。
5. 跨部門協(xié)同與支持：
· 作為銷售中心的協(xié)調(diào)樞紐，主動(dòng)與服務(wù)、品牌市場(chǎng)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品事業(yè)部等內(nèi)部部門溝通協(xié)作。
· 高效傳遞前端市場(chǎng)需求與客戶反饋，協(xié)調(diào)資源以解決銷售過程中遇到的各類支持性問題，確保為前線提供及時(shí)、有力的保障。
任職要求：
· 本科及以上學(xué)歷，管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上制造業(yè)銷售管理、銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉管道、建材或類似行業(yè)的銷售運(yùn)作模式。
· 出色的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能夠熟練使用Excel、PPT等辦公軟件，有使用CRM、BI工具經(jīng)驗(yàn)者更佳。
· 卓越的溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理能力，能夠高效推動(dòng)跨部門協(xié)作，并具備良好的會(huì)議組織與主持能力。
· 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和責(zé)任心，做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，具備出色的計(jì)劃與執(zhí)行能力。