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省級(jí)渠道分銷經(jīng)理 1. 所屬部門： 分銷部 2. 崗位定義：負(fù)責(zé)西南戰(zhàn)區(qū)的渠道分銷。根據(jù)公司及本部門的戰(zhàn)略與規(guī)劃，建立及優(yōu)化分銷渠道，分銷商業(yè)及重點(diǎn)分銷終端等客戶的管理與監(jiān)督，以及合作質(zhì)量的保證，相關(guān)大型活動(dòng)的組織以及各區(qū)域分銷活動(dòng)的監(jiān)督與跟進(jìn)；客戶分銷團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)建設(shè)，分銷人員的管理； 最終完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 3. 直接上級(jí)：分銷部長 4. 直接下級(jí)：分銷代表 5. 具體職責(zé)： (1) 分銷渠道的搭建與優(yōu)化； (2) 市場各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的達(dá)成； (3) 分銷客戶(分銷商、重點(diǎn)分銷終端)檔案資料的建立、完善、更新； (4) 分銷商業(yè)合作模式的確認(rèn)； (5) 評(píng)估合作分銷商業(yè)的合作質(zhì)量，建議相應(yīng)的評(píng)估體系； (6) 分銷渠道的合理庫存與合作價(jià)格的管控，確保公司各產(chǎn)品的價(jià)格體 系平衡； (7) 分銷客戶大型活動(dòng)的組織，以及區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與活動(dòng)后業(yè)績與市場 狀況的跟蹤與監(jiān)督； (8) 根據(jù)市場的實(shí)際狀況及需求，及時(shí)提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)； (9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境； 7. 任職資格： (1)學(xué)歷：市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷； (2)工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上建材分銷工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上有四川、重慶、貴州分銷經(jīng)理崗位工作經(jīng)歷； （此項(xiàng)為必須項(xiàng)，如無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，勿擾） （3）個(gè)人素質(zhì)： a. 語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力； b. 客戶開發(fā)意識(shí)較強(qiáng)，精通商務(wù)與商業(yè)分銷技巧，親和力強(qiáng)； c. 具有高度的責(zé)任感，能夠獨(dú)立、主動(dòng)地工作，勇于挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) 合作精神； d. 可以經(jīng)常出差，能承受較大的工作壓力； (4)能力： a. 具備良好的談判技巧和溝通能力； b.較強(qiáng)的客戶管理能力； c.熟練的電腦操作能力； (7) 分銷各戶大型活動(dòng)的組織，以及區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與潔動(dòng)后業(yè)績與市場 狀況的跟蹤與監(jiān)督； (8) 根據(jù)市場的實(shí)際狀況及需求，及時(shí)提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)； (9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境； (10)競爭對(duì)手、競爭產(chǎn)品信息的收集與反饋； (11) 完成上級(jí)指定之其他工作。 6. 衡量標(biāo)準(zhǔn)： (1)各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的完成情況； (2)銷量的完成情況； (3)分銷數(shù)量指標(biāo)的達(dá)成情況 (4) 活動(dòng)的組織情況及活動(dòng)效果 (5)客戶合作質(zhì)量（標(biāo)桿客戶的培育）； (6)分銷商業(yè)安全合理庫存的撐控，不斷貨，合理庫存（季度） (7) 溝通能力、協(xié)調(diào)能力。 7.薪資待遇： 年薪15W-30W之間，保底15，具體面議