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1）深度了解區(qū)域內(nèi)戶用或工商儲(chǔ)能市場(chǎng)，確立戰(zhàn)略市場(chǎng)國(guó)家以及重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)國(guó)家，有重點(diǎn)區(qū)分不同國(guó)家對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)力度。
2）對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、EPC總包方，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，并快速與以上上游客戶建立關(guān)系，清晰了解每一個(gè)客戶公司的關(guān)鍵人、決策人等信息。
3）持續(xù)了解區(qū)域內(nèi)國(guó)家光伏及儲(chǔ)能補(bǔ)貼政策、產(chǎn)品進(jìn)口稅費(fèi)政策、以及產(chǎn)品認(rèn)證準(zhǔn)入政策、所在國(guó)行業(yè)標(biāo)等信息，持續(xù)更新并及時(shí)反饋以便公司內(nèi)部做好對(duì)應(yīng)支持工作。
4）了解各自區(qū)域內(nèi)主要產(chǎn)品供貨商，各供貨商市場(chǎng)占比。深入了解市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
5）針對(duì)各自區(qū)域設(shè)立業(yè)績(jī)目標(biāo)并制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案。方案包括公司內(nèi)部支持需求等。
6）建立本土化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，國(guó)家經(jīng)理在制定好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案后需要具備組建本地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力和準(zhǔn)備工作。
7）支持上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)各項(xiàng)工作，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)等。
任職要求：
區(qū)域經(jīng)理人員基本要求：
1）本科及以上學(xué)歷，認(rèn)可公司管理、企業(yè)文化，熱愛(ài)公司平臺(tái)及產(chǎn)品；
2）海外光伏行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景，3年以上光伏行業(yè)海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源和成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題能力；
4）熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，如英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等。能進(jìn)行日常商務(wù)外語(yǔ)溝通、談判；
5）具有一定抗壓能力，積極主動(dòng)、執(zhí)行力強(qiáng)。