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根據(jù)辦事處情況，制定生意計(jì)劃及推動實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)、市場表現(xiàn)指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。 【發(fā)展生意】 銷售策略制定： 結(jié)合市場變化和發(fā)展趨勢，制訂辦事處中長期發(fā)展策略規(guī)劃，包括適合事處的RTM模式、城市生意發(fā)展規(guī)劃、渠道發(fā)展規(guī)劃、組織架構(gòu)等，尋找新的生意增長點(diǎn)，制訂辦事處年度生意發(fā)展計(jì)劃。 銷售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司目標(biāo)及辦事處策略，分解目標(biāo)跟蹤業(yè)績，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有組織有計(jì)劃的完成銷量目標(biāo)、市場管理目標(biāo)及費(fèi)用控制目標(biāo)。 銷售營運(yùn)管理： 1. 組織制定辦事處季度、月度銷售預(yù)測，溝通協(xié)調(diào)貨物發(fā)運(yùn)計(jì)劃； 2. 推動建立達(dá)能銷售發(fā)展系統(tǒng)，安裝使用銷售管理工具，設(shè)立各渠道KPI，評估、設(shè)計(jì)、落實(shí)服務(wù)策略，推動生意持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 3. 根據(jù)RTM策略，分步驟推動建立辦事處經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，管理各級客戶，維護(hù)價格體系。 費(fèi)用管理： 1. 根據(jù)年度生意發(fā)展計(jì)劃提出辦事處預(yù)算方案，分解、監(jiān)控、審批費(fèi)用使用，定期進(jìn)行費(fèi)用回顧和預(yù)算調(diào)整； 2. 有效管理渠道費(fèi)用及市場費(fèi)用，推動完善傳統(tǒng)渠道及品牌建設(shè)，達(dá)到投資效益最大化。 【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】 安全管理： 根據(jù)公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)辦事處安全管理，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動，達(dá)成安全目標(biāo)，推動辦事處安全文化的落地，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。 績效管理： 根據(jù)公司渠道銷售發(fā)展策略，優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，對團(tuán)隊(duì)設(shè)定績效考核指標(biāo)，定期跟進(jìn)、指導(dǎo)、反饋和評估。 團(tuán)隊(duì)管理： 1. 組織區(qū)域內(nèi)部溝通會議，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與公司的雙向溝通； 2. 根據(jù)辦事處生意規(guī)劃，建立辦事處高效組織架構(gòu)； 3. 招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)下屬，發(fā)展團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才，建立人才梯隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)度； 4. 推動公司企業(yè)文化在辦事處的落地，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，提高員工敬業(yè)度。