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崗位目標 制定生意規(guī)劃并推動實施，發(fā)展客戶及加強執(zhí)行，推動達成市場表現(xiàn)目標 【發(fā)展生意】 ? 目標達成 - 合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標 - 帶領團隊管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達成關鍵市場執(zhí)行指標的目標 ? 經(jīng)銷商與客戶管理 - 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動客戶提升服務水平，實現(xiàn)生意增長 - 協(xié)助經(jīng)銷商進行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率 - 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定年度生意計劃，確保計劃的賣進、執(zhí)行與跟蹤 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 【發(fā)展團隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 團隊協(xié)作 - 每周參加與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊的周會，每周至少一次參加現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊晨會 - 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定年度生意計劃，確保計劃的賣進、執(zhí)行與跟蹤 - 與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊保持密切溝通，共同推動計劃執(zhí)行及Bluesky的達成 ? 能力建設 - 培養(yǎng)團隊關鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地 - 多方面指導和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為